科普翻譯-平均銷售金額顯示蘋果iPhone X的策略已經取得了巨大的成功

科普翻譯-平均銷售金額顯示蘋果iPhone X的策略已經取得了巨大的成功
 

前言:

這幾天在財經新聞針對剛發布的iPhone不斷地報導蘋果的策略，並有許多投資分析師說出自己的見解與看法，其中談到了iPhone的平均銷售價格。便讓我用了這個關鍵字去搜尋了一下國外的文章，早在2018 Q3國外就有許多網站整理了關於ASP的分析，更精確地來說，是從平均銷售價格去看蘋果iPhone X的策略。
以下正文是針對9to5mac.com於8月1號發表的《Comment: Average Selling Price shows Apple’s iPhone X strategy has been a huge success》文章所做的翻譯，日後有機會再針對這個主題整理一些數據，從數據再繼續談談一些趨勢。

正文:

蘋果在昨日以報告呈現出比預期更好的營利(原文網頁連結:，Apple announces Q3 2018 revenue of $53.3b: 41.3m iPhones, 11.5m iPads, 3.7m Macs，原文標題翻譯:蘋果發布2018年Q3收入為533億美元；4130萬台iPhone, 1150萬台iPad以及370萬台Mac)以及總是最慢的一季(註1)的收入使分析師們感到驚訝。收入相較於去年增加了17%，大幅超過華爾街的看法(Consensus，共識，這邊翻成看法比較合理)。還有一個更好的消息是在獲利上，相較去年上漲了32%。

在Mac的銷售走低時，會有有如此戲劇性的收益與獲利成長，你應該就可以意料到這意味著在iPhone銷售的大幅地成長(Substantial growth)，但事實並非如此。與去年同期相比(Year-to-year)，iPhone的銷售僅上升1%。

而這其中的秘密是在於銷售出的iPhone機種(model，可以翻作款式，但講的是手機我就用機種)的組成。但是蘋果從未透漏細節，但它顯示在了iPhone的平均銷售金額(Average selling price，ASP)從財報的2017的Q3時的606美元到今年(2018)同一季度的724元。而這是一個非常大的躍進。

而這樣的結果(前段說的躍進)我們可以將它歸因iPhone X。儘管沒有給出任何明確的數字，蘋果指出iPhone X仍是最暢銷的機種。

蘋果最昂貴的iPhone—有人就曾擔心它的價格(過高)會讓公司退出市場，因為這支手機比起人們購買其他手機還要貴的多。

已經有許多疑問，蘋果是如何持續的成長當整個智慧型手機的市場已經趨於平緩。當它已經到達到成熟市場的飽和點，且蘋果正努力與中國品牌在成長型的市場，像是中國、印度中競爭。昨天，蘋果回應了這個問題。

蘋果之所以能這樣是因為它正繼續瞄準著蘋果歷史核心用戶(historic core demographic):最頂層的高端市場。蘋果已經證明了:”如果你持續讓產品足夠地吸引人，則你可以讓人為了一支手機付出四位數的價格(美金)”—許多人都說這是一個可笑的想法。(這邊最後一句實在不知道要怎麼翻譯)

當然，單靠市場最頂層的客戶還不夠，蘋果仍需要不斷地吸引新顧客(原文bring a constant stream of new customers into the fold，bring …into the fold帶領人進入某種信仰)。蘋果藉由提供廣泛的售價從349元美金起來達成這樣的效果。人們購買較為便宜的層級的並不會讓公司直接地獲利，但仍以三個方式使蘋果受益。

第一，儘管蘋果仍然是主要的高端品牌，但他仍需要有相對大的市場以及需要龐大的銷售量。

第二，蘋果有著非常年的生態系。一旦你使用了他(embedded，嵌入式系統的那個詞，不過這邊用口語化的使用感覺比較不拗口)，就很難離開他。有些人今天購買了iPhone SE則是一個非常好的前景進一步地去購買旗艦機(Flagship model)。

第三，蘋果服務的收入是非常大且成長的事業。蘋果有一個聲稱的目標就是服務將在2020年變成一個每年有500億，而他的首席執行長庫克昨天已經表示他們公司已經在這個項目上領先了。每一個iPhone的顧客，不論在任何一個價位上，都將是潛在的服務客戶。

所以顯而易見的，蘋果需要維持他iPhone的廣泛的傳播，從中階市場到高階市場。但是iPhone X才是真正產生利潤的地方。擁有已經構築在每個價位上都有市場，我們可以期待蘋果繼續在今年、未來的每一年維持它的旗艦機有四位數的定價。或許這也算是在測試高端的價格可以被推進多遠。

原文: https://9to5mac.com/2018/08/01/average-selling-price-iphone-x/